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基于物联网技术的商业模式研究

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资料介绍

物联网技术的研发应用与推广普及,引发了深刻的科技变革,催生了新兴的战略性产业,创新基于物联网技术的商业模式是物联网产业发展的核心内容.本文章通过简要介绍物联网技术的内涵、物联网产业链,再结合物联网自身的商业特点和不同行业的市场需求,重点设计未来物联网的八大商业模式,分析和比较各类商业模式的特征,并且提出推进基于物联网技术的商业模式发展策略,期以实现模式设想与市场需求的融合.

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塑!兰生!翌竺

基于物联网技术的商业模式研究

A_studyonthebusiness modelsbased onthe internet of

things technology

陈靖宇，刘竹松

CHEN

Jing—yu．LlU Zhu．song

0006)

(广东工业大学计算机学院，广州51

摘要：物联网技术的研发应用与推广普及，引发了深刻的科技变革，催生了新兴的战略性产业，创

新基于物联网技术的商业模式是物联网产业发展的核心内容。本文章通过简要介绍物联网技

术的内涵、物联网产业链，再结合物联网自身的商业特点和不同行业的市场需求，重点设计

未来物联网的八大商业模式，分析和比较各类商业模式的特征，并且提出推进基于物联网技

术的商业模式发展策略，期以实现模式设想与市场需求的融合。

关键词：物联网；物联网技术；商业模式

009-01

文章编号：1

34(201 2)2(下)-0074-02

中图分类号：TP393

文献标识码：B

34．201

009-01

Doi：1

0．3969／J．issn．1

2．2(下)．23

实力不够强的行业企业，它的核心个体是运营商，

网络租用和运营均由运营商完成。运营商以代包

的方式采用专营网站为企业提供物联网业务，应用

范围广泛，诸如：智能停车场、智能交通、物流监

控、环保监控、电梯监控、自动水电表抄送等。

2)系统集成商核心型。这种商业模式是指系

统集成商通过租用电信运营网络，为用户提供物

联网业务。该商业模式的核心个体是系统集成商，

他们通常是行业中拥有较高地位的具有强大的软

硬件开发能力和集成能力的第三方企业，属于收

入收益获得者。系统集成商核心型商业模式的适

用用户主要是以采集类为主的专业化明显的应用

要求较复杂的企业客户，诸如：智能停车场、电

梯监控、环保监控、自动售货机、自动水电表抄

送等。

0引言

物联网(The ^Internet

things)是指通过各种

信息传感设备和智能识别、运算技术设备，按约

定的协议，将区域内的任何物品统一与互联网连

接起来，使其进行物流、信息流、资金流、价值

流的传递，从而实现对网络节点进行智能化识别、

定位、跟踪、监测、管理和操作的网络系统。物

联网的结构复杂，它主要由感知、传输和应用三

个层面共同构成庞大的社会信息系统，涉及国民

经济的各个行业和社会生活的各个领域，将带来

万亿级的产业集群效应。

商业模式(Business models)是指企业或者行

业主体如何从事商业的具体方法和途径，主要由价

值体现、市场机会、核心能力、赢利模式、客户关

系、价值配置、管理团队等要素构成，它是技术开

发和经济价值创造的媒介。有利可图的持续性的商

业模式能够统摄未来的市场，创建多方共赢的多元

化商业模式成为推动物联网产业发展的关键。

3)运营商推广型。这种商业模式是运营商、

系统集成商、其他服务提供商一起合作为用户提

供物联网业务。电信运营商占主导地位，负责物

联网业务平台的建设、网络的运营、业务的推广

和费用的收取；系统集成商开发业务，集成软硬

件，面向市场针对性地提供服务。此类商业模式

的应用范围可涉及各行各业，关键取决于物联网

技术的发展程度以及其与市场需求的融合程度。

4)软硬件集成商主导型。这种商业模式源于

苹果公司和运营商合作为用户提供的“iPhone”商

业模式，硬件制造商、软件开发商、运营商将各

1物联网商业模式

目前，国内外发展的物联网商业模式主要有

以下八种类型：

1)运营商运营型。这种商业模式主要是指电

信运营商直接向已经使用了物联网业务的企业客

户提供数据通道服务，费用可按包月或流量计算。

运营商运营型商业模式的适用客户一般是以定位

类和采集类应用为主的不注重自主研发或者自身

收稿日期：2011-09-30

基金项目：广东省教育部产学研结合项目(20118090400430)；广州市科技计划项目(2011J4300034)

作者简介：陈靖字(1673一)，男，广东兴宁人，实验师，研究方向为移动计算与物联网技术、计算机网络与网络安全。

[741

第34卷第2期2012—2(下)

万方数据

自优势整合形成能够发掘或者创造新的盈利点的营主题不明确、商业模式适用性挖掘不够、缺乏

有效的盈利方式等问题。为了推进基于物联网技

术的商业模式发展和完善，以实现模式设想与市

场需求的融合，应该做好以下五点：1)加强网络

基础环境建设，优化物联网通信，提高业务服务

质量；2)利用物联网产业链各方力量，提升商业

模式系统的动态平衡，促进合作和共赢；3)推进

物联网先导示范产业的应用，提升社会认知度；4)

促进终端融合，实现终端和物联网的同步与结合；

5)政府支持，引导和投入建立各类运营支撑平台，

实现物联网产业技术标准化，抢占技术制高点，

提高发展后劲。

综合个体主导生态系统。该商业模式适用于便利

类和控制类的个人用户市场，在销售硬件的同时，

通过智能手机终端系统提供软件应用下载，以此

获得新的盈利点，软硬件集成商主导型商业模式

在移动物联网上取得了巨大的成功。

5)用户自建体系型。这种商业模式是由用户

自建整个服务体系并且承担物联网平台的所有费

用。该商业模式下的物联网应用要求比较高，严

格要求信息的感知和传递的高安全性，具有很强

的私密性，跨行业拓展难。用户是该商业模式的

唯一核心个体，主要应用于采集类强势行业，诸

如：电力监控、水文监控、物候监控、污染源监

控、化工产品监控等。

3结束语

综上所述，基于物联网技术的商业模式类型主

要有：运营商运营型、系统集成商核心型、运营商

推广型、软硬件集成商主导型、用户自建体系型、

移动金融型、广告平台型和云计算集合型，每种类

型均有各自的特点和适用行业范围。因此，深入了

解商业模式的内涵、挖掘商业模式的市场适用性、

改善商业模式的业务环境、提高商业模式的服务质

量，可以有效地促进物联网技术的提高和物联网产

业的发展，担负新兴经济增长点以及万亿级产业的

重任，实现我国“大力培育战略性新兴产业，加快

物联网的研发应用”的重要目标。

6)移动金融型。这种商业模式是由行业专属

性较强的用户自建的移动金融服务平台，通过租

赁通信运营商的网络以现金的形式给予佣金贴补

费用。主要应用于银行和运营商合作开展的移动

支付业务，例如：公交一卡通应用。该商业模式

与传统的市场交易模式联系紧密，其盈利性较差。

7)广告平台型。这种商业模式是传统媒体广

播模式的延伸，是由运营商和互联网企业共同搭

建的平台，集成物联网智能感知和信息传感的软

硬件设备，租给广告商运营，物联网平台的运营

费用由广告商的广告收入支付。广告平台型的潜

在客户源多，其应用行业的范围覆盖面广泛，诸

如：地铁、公交车上的移动电视，营业厅的移动

广告屏幕，楼宇电视等。

参考文献：

【1]周晓唯，杨露．基于“钻石模型”的我国物联网产业发

展竞争优势研究[J】理论导刊，201l(8)：95—98．

[2]王亚唯．物联网发展综述[J】．科技信息，2010(3)：36—38．

[3]尹立莉，胡伟成．发展物联网产业问题浅析[J】．经济研究

导刊．2010(23)：186—187．

8)云计算集合型。这种商业模式是一种根据

现有的商业运营平台和业务能力，以用户服务为

中心，针对目标市场利用云计算技术整合内外部

资源，从而形成商家、用户以及其他参与者共同

创造价值的网络商业模式。该商业模式的主要特

点是：物联网信息在安全机制下全面自由流通，

通过快速的信息传递实现价值的高速增值。云计

算集合型的商业模式是一种整体性互利共生的生

态系统，在网络系统不断的更新交替中仍能保持

较强的活力，它是真正的融合型网络，是未来物

联网发展的应用于各行各业的最理想的商业模式

之一。

【4]杜美艳．浅谈目前物联网发展中存在的问题【J]．科技信

息，2010(36)：569．

【5】国外物联网发展综述[EB／OL]．[2010—5]．http：／／www．

chniot．cn／news／JDXW／2010／517／1051723105122．html．

【6]国内外物联网技术研究进展[EB／OL]．[2009—12]．http：／／

WWW．51emb．com／2009／1201／3876．html．

[7]朱国平．国内外物联网产业发展动态【J]．杭州科技，

2010(1)：39—40．

【8】薛帮国．关于物联网技术及其商业模式的研究[J]．信息通

信，2011(5)：90—91．

【9]侯赞慧，岳中刚．我国物联网产业未来发展路径探析[J]．

现代管理科学，2010(2)：18—21．

2物联网商业模式发展策略

目前，国内外物联网的发展存在网站平台运

[10】陶冶．物联网产业商业模式的探索与创新[J]．南京理工

大学学报(社会科学版)，2010(4)：15—18．

第34卷第2期2012-2(下)

1751

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